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快乐8飞盘:專訪陳冠希:我的夢想是做生意,不是每天唱歌跳舞

創伙伴2019-10-24 11:50:03

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他們看到的我和你們看到的我可能不同


作者:?許若茜, 來源:?小飯桌


一切偉大事物的誕生,必然暗合了某種時代精神。然而由于打破和重建所引發的沖突,許多如今回看被奉為經典的東西,在當時卻充滿爭議。


譬如柯布西耶的馬賽公寓、貝聿銘的盧浮宮玻璃金字塔、安迪沃霍爾的波普系列作品,以及早期的街頭文化。


幸而隨著現代化進程的加劇,新典范的塑造速度明顯變快了。如今,等待一樁新事物的爆發并突然成為經典,再也用不了1個世紀。


譬如潮流文化。


數據顯示,2017年全球潮牌服飾的市場規模已經從2011年的600億美元增加到如今的2000多億美元,并且逐年保持兩位數增長的趨勢。中國潮流消費市場規模估計在225億美元左右;國內18~32歲的年輕人口超過2.9億,其中大部分追求個性,為潮流文化付費意愿強烈。與之相反,全球奢侈品行業年增長率已經跌破個位數。


可以說,當下的潮牌正處于爆發的前夜。



陳冠希的野心


華人潮牌界一直存在一種聲音:國內潮流文化能有今天,與陳冠希的推動密不可分。



2015年,各路明星開店進入高峰期,而彼時,陳冠希的CLOT已經快要走過第15個年頭。


陳冠希坦言,做潮牌是一件有門檻的事情,“現在很多人想做,但是比較難,因為他們(對潮牌)缺乏理解,我從小到大都是HIPHOP的人,但很多人都是最近5年才開始學習的?!?/strong>


盡管粉絲們依然會時不常因質量瑕疵等問題自黑一下CLOT,但不可否認,一路走來,它的確為華人世界奉獻過太多潮牌經典,不管是CLOT X NIKE的“死亡之吻”,CLOT X Levi's的“長壽”、“金銀線”牛仔褲,還是CLOT?X?Bape的BapEDDIE聯名T恤,尤其是令CLOT成為潮牌玩家心中經典的“荊棘”系列,都樹立了CLOT的江湖地位:它是潮牌界永遠不可能繞過去的一座milestone。



▲?CLOT經典“荊棘”系列


粉絲曾為陳冠希譜寫過一段Rap:“不要忘記是誰教你穿水洗,如果不是EDC把潮流帶給你,沒準你還在穿著你的紀梵希,在路上卷個褲腳都會被人當成傻逼?!?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">


8月份Instagram上暗諷余文樂所創潮牌Madness缺乏創造力引發網友熱議余溫未散,不久前,陳冠希赴紐約大學的演講再次燃爆網絡,帶火“中國制造”如何能夠升級為“中國創造”的話題。從中不難看出陳冠希的熱情所在:對好品牌和高級感的堅持,以及他想好好做點事情的決心。



誠如他所言,“我已經做了15年的嘻哈音樂了,它突然、或者說終于開始在國內變得很流行,這也算是我堅持不懈、必有回響的一個例子吧?!蓖睦踴褂幸桓?,那就是他的潮牌生意。




2015年,陳冠希旗下包括CLOT在內的服裝集團營業額達1000萬美元;2017年,CLOT接受了虎撲體育的數千萬港幣投資,開始嘗試與資本合作。須知曾擁有35年歷史、家喻戶曉的潮牌STUSSY,2014年的營業額是5000萬美元,相比之下,陳老師的成績可以稱得上斐然。


“我的夢想就是做生意吧,不需要每天跟人出去唱歌跳舞,那種生活不適合我?!?/span>陳冠希接受采訪時說道。


如今,站在潮牌爆發前夜,陳冠希的野心卻不僅止步于一樁潮牌生意這么簡單,他盯上的,是整個華語世界潮流文化這盤大棋。



潮牌:可能是一種生活方式的顛覆



2012年,陳冠希選擇大陸地區成立時間較早、人氣較旺的潮牌文化社區+電商品臺Yoho!合作,開始探索大陸市場。3年后,雙方因產生分歧終止合作。此后,陳冠希在2015、2016兩年在北京、上海、成都布局3家線下買手店JUICE,并于2017年8月正式上線潮牌電商平臺INNERSECT,商業模式以移動電商為核心,協同線下潮流文化會展,及布局覆蓋一二線城市連鎖實體店,通過線上線下聯動,增進用戶消費體驗及用戶粘性。


從資本的邏輯出發,INNERSECT線上線下互動獲取精準流量的模式迎合了當下電商發展趨勢。一方面,線下的文化體驗是潮牌非常重要的運營手段和特色,這也是INNERSECT一大的優勢。比如INNERSECT舉行的popup,請明星主理人參與線上線下活動,品牌效應及成交轉化都表現優秀,用戶精準且高價值。此外,與線下展會結合的模式,未來還會擁有音樂節、動漫展和街頭活動等想象空間,更大范圍利用線下流量。


“簡單來講,INNERSECT就是一個文化公司,”陳冠希說,“我希望通過INNERSECT,讓大眾看到一些生活中真正美好的東西,而不僅局限于街頭文化,還會包括音樂、美食、電影、運動。譬如,前幾個禮拜我在洛杉磯投資了一個真正的JUICE(果汁店),像這樣代表健康元素的東西我也會放在INNERSECT里?!?/span>


目前國內較有實力的競品僅Yoho!一家,而國內潮流消費市場已達千億級別,市場尚未呈現充分競爭格局。


Yoho!早年以潮牌媒體起步,2008年開始做電商,2012-2015年陳冠希參與品牌建設期間曾有過爆發式增長,今年首家線下實體店落戶南京。目前平臺入駐品牌數1400+,年GMV達20億元。Yoho!近年來開始舉辦潮牌展會,已經連續舉辦5屆。


然而細細觀察不難發現,陳冠希本人對品牌的強大吸附能力某種程度上會對Yoho!的發展造成一定限制。2015年Yoho!嘉年華到場的日本明星只有NIGO、KZK、POGGY,其中KZK并未帶去自己的“FOURNESS”而是依然主打和Yoho!的聯名品牌;NIGO雖然無人不知,但美式復古還是不免曲高和寡;POGGY雖是亮點,但風格似乎與Yoho!目標用戶不搭。


而真正受年輕人歡迎的Vanquish、Headporter、SSUR、MEDICOM等之前曾參展的品牌,卻自此從Yoho!嘉年華中缺席。陳冠希個人的江湖地位可見一斑。


區別于傳統電商,INNERSECT以線上快閃店為主要形式,一般單次快閃活動周期為1~2周,并配合新品進行連帶銷售,以縮短用戶決策周期。


憑借陳冠希多年個人品牌的積淀,INNERSECT上線以來呈現可喜的增長態勢,目前日活超1.3萬,注冊用戶超10萬,近3月總GMV超2000萬,平均客單價1100元,復購率高達46%。


在選品能力方面,由于陳冠希本人操刀主理人,憑借其強大的帶貨能力及國際潮流界人脈資源,平臺的品牌入駐成為稀缺優勢。目前已入駐50多個全球精選潮品牌,其中多個潮牌為首次登陸中國,數量還在不斷擴充。


INNERSECT未來計劃在2020年實現電商注冊用戶破500萬,銷售額超10億,線下實體店數量50個。



對話陳冠希:幕后的意志


01、關于HIPHOP


Q:你覺得亞洲的HIPHOP文化需要與歐美有差異性,還是從那邊延續?


E:其實今年的HIPHOP對中國人來說是一個大年,Higher Brothers、中國有嘻哈的節目讓HIPHOP在中國流行起來,跟美國、歐洲相比,我們之前沒有自己的一個身份,現在開始有了,開始火了,接下來關鍵是要看我們怎么帶著這個文化走。


02、關于藝術


Q:你早期的音樂和影視作品似乎也有這方面的元素,這是不是有一些共性?


E:其實我做的每一個項目都是在做藝術,這方面我有很明確的目標和自己的聲音。一件事如果我不相信,我就不會做;如果做,就要做到最好;如果做不到,就不做。當然不能靠我一個人說最好,也需要大家的合力。


03、關于INNERSECT


“我個人非??春孟呦掄夠?,現在很多人想做,但是比較難,因為他們缺乏理解,我從小到大都生活在HIPHOP文化里,而很多人是近5年才開始學習的。當然他們和我的背景一樣。就我個人而言,我很希望更多人加入這個市場,讓市場變大。我也很清楚自己在這個市場里的位置,我不一定是最好的說唱歌手,但是我一定是最懂這個文化的人?!?/span>


Q:INNERSECT在文化方面想表達什么內涵?


E:其實生活中會有更多東西影響到我,包括食物、電影、運動、服裝、音樂等。這次我們把INNERSECT做成一個文化展覽,而不僅僅是街頭文化。


我去過很多地方,譬如我去美國、巴黎看秀,我覺得中國的年輕人需要看很多東西,但是他們也許沒有那么多機會。我就想給大家分享一些我喜歡的、我覺得好的、享受過的東西。我希望通過做INNERSECT讓他們從我的視角看到“好”是什么。


但不一定我說好的你們都會覺得好,所以我會放很多不同的元素在里面,滿足小孩、女生或是真正的HIPHOP的人的喜好。


Q:你對這次(十月份的)展會有多高的期待?


“我希望國外的人也會嚇一跳,他們有很多街頭的展覽和音樂節,現在我要讓他們知道,明年你們想做這些可以找我們。我清楚地知道中國每一位進來的都會嚇一跳,不過這個對我來說不夠,我需要國外的強人知道我做得好。我會把很多歐洲、日本的歌手都請過來。我希望你來不一定是因為買我的牌子,而是來了你會找到喜歡的東西,是我介紹給你的。所以我希望透過我,讓大家看見更寬闊的世界?!?/span>


Q:你在INNERSECT中承擔什么角色?


E:INNERSECT就是我,INNERSECT是我的想法,然后大家一起幫我實現。為INNERSECT做宣傳時,我會讓他們寫“陳冠希present”。但我們每一個項目都不只是我一個人的事,而是團隊的事,我只是一個代表。


我現在的身份,除entrepreneur外,還是一個策展人,我要負責決定請哪位畫家、找哪個牌子、請哪些歌手。


大約100個客戶有80個是我親自打電話,跟他們講我們這個事是什么,為什么你們一定要來。其實我了花很多時間在做推進,包括跟很多美國HIPHOP歌手的經理人談,給他們演示pdf。我對這個事很重視。


我美國最重要的一個員工說他很怕每天早上,因為洛杉磯的早上是中國的晚上,他打開短信會收到27條messages,都是關于INNERSECT,我們都和努力在做這個事情。


Q:INNERSECT在你事業版圖里是什么地位?有多重要?


E:當然是想全力做好這個項目。我的夢想是INNERSECT變成一個大型的展覽公司,做出大家都認同的好項目,INNERSECT是我們的main brand,一個大的項目下可能有電影、玩具等十幾個展覽組成,匯集最好的資源。


現在國際上有很多超級有人氣的展覽,比如Comic Con、CES等等,我希望我們做完INNERSECT后,有人想在美國做展覽會第一時間想到我們。譬如中國現在的電影產業發展很好,我們可以像美國的Comic Con那樣延伸到電影領域。明年我們可能做2次會展,包括HIPHOP Festival。如果簡單來講,INNERSECT就是一個文化公司。


Q:近兩到三年時間你想把INNERSECT做成什么樣子?


E:我們想在世界各地落地INNERSECT會展,比如迪拜、巴黎。我想告訴大家,INNERSECT不只是代表街頭文化,不只是代表中國,我還可以做V Lone這樣的美國品牌。除了賺錢,我們更愿意在國際市場獲得認同。


04、關于生意、合作與人脈


Q:你曾說過自己是一個生意人,在你眼中什么是典型的生意人?


E:我真的是個entrepreneur(企業家),前幾個禮拜我在洛杉磯投資了一個真正的Juice(果汁)店,那間店的產品真的很健康,我會把它放到INNERSECT中展示,后面會在日本、香港開店。所以你看,只要我看好的生意,無論是美食、衣服、電影、音樂,我都會去參與。我年底也會發自己的專輯,不知道是不是最后一個(笑)。我的夢想就是做生意吧,不需要每天跟人出去唱歌跳舞,那種生活不適合我。


Q:你所做的這些靠的是你過去的人脈積累和對你的認同?


E:應該是的。他們看到的我和你們看到的我可能不同吧。在他們眼里,我就是個生意人,我用了很多年建立在生意上的信譽,他們大多數時候相信的是我的腦袋,而不是我的影響力。他們中有一半的人沒看過我的電影,沒聽過我的歌。我發了新歌也不會跑去對他們說,嘿你聽我新歌啦。他們應該認同的是我做生意的態度、經驗和成績吧。


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